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  • 彭志强:产业互联网将带来十倍的发展机遇
  • 2021-10-07 16:41:41
  • 以下内容节选了彭志强老师的部分授课内容。

    商业模式创新的机会

    谈到商业模式,这几年,(盛景)从最早的培训咨询,到风险投资,再到目前联合创业阶段。通过这几个阶段,跟大家分享,在产业互联网时代,商业模式怎么创新。

    我们常说小发展靠努力,大发展靠时势,所以研究商业模式,要放到一个大时代背景下研究。

    从中国发展看,企业发展的内在驱动力,是科技创新;企业发展的外驱力,是产业互联网。未来最大的市场力量,是从消费互联网到产业互联网。

    可能很多人说,对产业互联网没感觉,我相信再过两年,随着5G普及化,大家会深刻地体会到,产业互联网对各行各业带来的巨大变化。

    而用消费互联网底层思维来做产业互联网,那就是找死。所以在这样时代背景下,原来的认知和逻辑,都要发生重构。

    产业互联网就是经营好你的私域流量

    谈到产业互联网,其实最早是在2016年云栖大会,马云提出“五新”,新零售已经变成标配。随后曾鸣教授提出S2b2c理论,这个理论有人关注,但是更多人还是忽略了,所以很多人对S2b2c的认知是不充分的。

    在2017年的7月份,盛景提出产业路由器b2f模型,这个模型和曾鸣的S2b2c有异曲同工,但很多迭代。在过去主流业态里面,基本是B2C。另外一群,就是B2B模型。

    因为做全球投资,在以色列没有本土2C市场,所以2B投资占到98%以上;而在美国,2B投资占到50%;在中国2B投资,基本在5到10%之间,最近稍微开始有所提升,也依然在15%以内。所以未来的十年,中国在投资的主题上,最具确定性的就是2B的投资。

    为什么过去投资者对2B投资不兴奋?因为中国风险投资,主要利润来自于2C,这点是非常明显。讲这些的含义是什么?S2b2c的价值,它的本质是一个2B的投资方向,但是它最大推动力,是来自2C的。所以就把中国过去两个看似不相干的2C、2B的模型,在新的产业互联网时代里融合了,5G的到来将会是一个十倍甚至几十倍的发展空间。

    如果创业者做线下业务,须从商业逻辑调整开始,比如从定价逻辑、供应链、成本调整开始。但线下公司机会在哪里?真正线下公司互联网化是产业互联网化,不是消费互联网化。消费互联网化是搬到淘宝天猫京东,而产业互联网需要经营好企业自身的私域流量,所以机会在于线下分布式私域社交化流量池。

    做企业如果还没有谈流量问题,基本还没入门。这个流量,更重要的是应该把它解读为留下的留,而不是流动的流。我们在门店经营的时候,都有大量的流动的流量,今天进店200个客人,但是一关店的时候,这200客人就走了。

    那么过去是集中式的流量,所以它诞生了阿里、京东这些超级平台,但今天是分布式流量,每一个门店、每一个经营单元,其周围的三五百米、周围的三五公里,这种分布式的流量是个巨大的价值洼地。因为它是分布式的,所以非常地碎片化,没有人将它连接起来。如果能够把碎片化的、分布式流量整合起来,这就是个巨大的价值洼地。

    但基于产业互联网的逻辑,分布式的私域流量的客户是有限的。从中国经济到企业经营,已全面进入存量经营时代,不再是靠增量。所以今天不再靠单纯买卖关系,都是会员,都是社群,不是谁都能靠会员费赚钱的,但是如何经营好会员是每个人都躲不开的问题。

    如果这个命题你不能解决,你就没有办法再让企业生存和发展了。所以基于存量客户、社交化的经营,一生一世的会员制的经营,正在成为企业敬业的标配,而不是靠所谓的大量开拓新客户。

    从消费互联网到产业互联网

    从消费互联网转到产业互联网有两个关键差别:

    第一、消费互联网是直达C干掉B,而产业互联网是透过B连接C,这是最根本性的这个区别。

    第二、产业互联网全面进入“销供产”全价值链的互联网化。

    产业互联网有四大巨大商业机会:

    第一、是新零售。重构人货场,在今天每一个场景都存在巨大的商业机会。

    第二、供给侧创新。对于消费者来说更方便、更物美、更价廉,就是永恒的需求,这些需求怎么去解决?就必须靠新供给。

    第三,新服务。SaaS、AI、新物流、供应链金融、消费金融等,这些新的服务能力,会让各行各业的中小微企业快速进入产业互联网化。

    第四,新平台。即“产业路由器”,在各个细分垂直领域里,都可能诞生一家小阿里。这是产业互联网最大的新机会。

    而这样的领域,我们认为只要有两个前提条件:市场够大,这个市场的规模1000亿,最少也是500亿以上;足够碎片化,市场占有率不超过20%,市场足够分散。

    所以经济未来的增长,中国企业从增量到存量,有很大改善空间。在这个改善提高空间里,不是再把GDP总量做得多大,而是把其中的浪费损耗降下来,成本降下来,把效率提升上去。

    这里有一个重要的判断,叫规模不经济,是未来产业互联网领域里面一个典型特征。什么样企业有这样的特点呢?重服务业态的,跟用户体验有关的,往往就属于规模不经济。

    未来业态

    未来的业态,可称为非标准化的混合业态。既有商品又有服务,既有服务又有商品。

    所以在未来,大多数业态都会陷入规模不经济陷阱。更多的终端,都适合夫妻老婆店干,不适合一个大型连锁的职业经理人去干。这就是我们讲做投资也好,做商业模式的顶层设计也好,要做终局思考,看到五年八年十年以后,再来决策当下,就非常笃定。

    这里有三句话,想做分享:

    第一、 面向中小微企业的SaaS已死。想靠SaaS独立收费发展的公司已经没有机会了,因为中小微企业有很高的死亡率,极低的续约率,只有做中大型企业的SaaS才有可能。

    第二、BaaS已来。BaaS就是交易,Business as the Service,像从夫妻老婆店赚到钱,一定要走到交易、要到结果。

    第三、SaaS是基础。企业进行交易,必须要有好的SaaS,为什么?因为数据驱动供应链,是数据驱动的交易行为,这才叫产业互联网。

    产业路由器

    首先,马云曾讲过一句话叫借假修真。那从产业路由器的角度来讲,供应链或俗称卖货是盈利手段,不是商业定位。

    很多表面很像的东西,底层商业逻辑已完全不同。就当杂货店,没什么价值,但把它定义成是神经末梢,是基础设施的时候,它价值是百倍千倍,这就是透过现象看本质。

    如今,不是所有的创业都可以做平台,但是在你领域中,是否可以做一个产业路由器的模型?

    怎么做好产业路由器?这里有几个关键词:

    第一、一定守住存量流量,因为找新流量太难。

    第二、团结头部资源。一定记住,不是找大型连锁,而要找优秀有潜力的门店,经营单个单元,做到有生命力并可持续。

    第三、要有规模效应。团结1000个门店、1万个门店,裹挟巨大流量,去改造整个供应链,从新零售、SaaS、AI、新制造、新物流、新金融,“五新”架构全部贯穿起来。

    所以,从中国未来的发展来讲,我们觉得越来越进入到一种创业原生态,你会发现那些有生命力的夫妻老婆店,他们是真正未来神经末梢的主体,是最小阿米巴的经营单元。